内容摘要：短视频带货内容主要分成三部份：前期打算—运营—直播短视频带货现今流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP，辅助配合B站、小红书等，还有一些流量比较大的二级电商和小程序，比如堪称一个亿流量的会员制化妆品 快手刷双击自助下单蚂蚁网

短视频带货内容主要分成三部份：前期打算—运营—直播

短视频带货现今流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP，短视的原道辅助配合B站、频带小红书等，货效快手刷双击自助下单蚂蚁网还有一些流量比较大的果好二级电商和小程序，比如堪称一个亿流量的因知会员制化妆品小程序鲸鱼家，也在自己平台开了直播。短视的原道

现阶段而言，频带快手带货的货效疗效平均出来要好于抖音，很多人说快手土快手怎么养号，果好但是因知土就是快手带货效果好的缘由，快手的短视的原道用户愈发下沉，更多三四线城市、频带农村城市用户，货效这样的果好群体消费水平相对比较低，对优价的因知产品更敏感，同时从众心理比一二线城市更显著，容易受网红的影响，而抖音对应的一二线城市用户，更偏向主观看法

但是不管是在那个视频平台，积攒粉丝是首要重点，也就是养号，没有粉丝做的再好也没有人看，有了一定的粉丝，开直播能起到事半功倍的疗效，总体而言，做短视频帐号在搭建和营运的快手刷双击自助下单蚂蚁网时侯

个人觉得要注意三个大方面：

定位：也就是你这个帐号是干嘛的，用户为何看你，或者说帐号是吸引哪方面用户的，种草号也有擅长的产品类型

有趣：短视频本质是娱乐，不管你想抒发的内容有多专业，内容诠释下来要有趣，能吸引人看下去，字典很专业，但是不会有人天天看字典。（6秒原则，前6秒能吸引用户，用户就很可能看出来，前三秒吸引不了，用户可能就划走了）

互动：互动能降低用户黏性，增加留言数目，直播就是挺好的互动，另外好多短视频会在视频结尾留一个问题或则一个开放结局，或者故意说错或则土语一句话，也有在留言区置顶自己留言，吸引用户在留言区留言，前期留言少的时侯，给每条留言回复，这都是常用的手法，也能间接提升帐号权重

下面具体说一下帐号的营运：

一、养号

以抖音为例接下来主要说一下怎么养号，快手大差不差，但是快手对关注数的重要性更大一些，要重点抓关注数，抖音是大数据算法，对内容的优质与否有很大重要性：

1、注册

现在好多自媒体都在做媒体矩阵，就是同时操作诸多帐号，有几个用处，一是避免抖音抽风，把主帐号封了，二是便捷相互引流，三是便捷开发新业务，比如小号上面的祝晓涵，开通了老丈人说车等等，小号上面就跟多了，比如抖音里常常有哪些怀旧金曲、怀旧影片，最新下来的@某某名星帐号，一下来就下来几十个，某一个帐号流量可能不高，但是加上去的长尾流量就很高

如果也要玩媒体矩阵，那最好一个帐号就用一个手机注册，另一个帐号用另一个手机注册，因为现今抖音对营销号的封也很严格，一个手机注册一个帐号可以提高帐号权重

2、养号

抖音快手这些给平台给视频流量，和SEO类似，是有帐号权重的，新建的帐号须要养一段时间，提升帐号的权重，养号基本思路就是模拟真人去使用帐号

看推荐和同城：点赞，评论，转发——每天起码保证累计活跃在线时间2小时以上此过程持续4天后，再1开始发布作品。

养号的益处：模拟真人用户操作，每隔2小时左右就打开抖音，刷3-5个视频，并看完，以此来保证帐号活跃度（此步骤可借鉴），以此来降低帐号权重，提升后期作品的推荐量。这个工作须要最好每日进行。

3、账号定位（就是前面说的第一点，账号是干嘛的）

想到哪些发哪些乱发，现阶段帐号火起来的机率比较低，因为俺们主要是拔草卖衬衫，不是培养网红，找个大帅哥，即使是培养网红，比如朱晓涵也是发家庭轶事为主，不会没事干发个授课啥的

最主要的是，一般6个视频，抖音就会在大数据上面给你一个初步定位，定位不清晰，抖音就不好给你推荐对应流量，然后推荐在某个领域里的权重就不会很高

比如视频封面，可以类似天天鉴宝一样，做成统一风格

4、视频发布时间

前期新建的大号，可以每晚固定时间发布视频，有的人说晚上6-9点是看的人最多的时侯，可以这个点发，但这个点发的人也多，新号很难抢到流量

二、内容发布

新号打算好以后，最重要的就是发布优质内容了，发优质视频网上的方式太多了，也有好多小号没有方式，某个视频忽然就火了，但是万变不离其宗，不管发哪些，最主要还是有趣

如果说没有那种多时间企划优质视频，有一个最简单的办法：

抄

找各个平台你认为有意思的视频，最好粉丝数在10W左右，然后把根据视频里的故事从新重拍一下，这个是很常见的赞粉形式，另外还有蹭热点等等

一般常见的拔草视频有几种形式：

1、人设+情景类的视频

搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配上去了快手怎么养号，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有非常突出产品的这些功能和卖点。

2、凸现产品的视频

在制做小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方式和产品功能都一一诠释下来，带货能力很强。

3、各种评测类、开箱类视频（比如父亲评测）

4、痛点+产品类

“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品优价的货，MAC官网唇膏价钱在200元左右，牛肉哥那边149元，解决了一些爱美男孩不想买非常贵的唇膏，不仅捉住了学生党的痛点，还突出了产品特惠让利。

5、痛点+效果类

“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到好多方式。

比如，开店如何宣传店面？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇见的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与看法。

6、效果+产品类

“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都晓得，他在介绍产品的时侯，从不说上面加多少稀有元素，营养浓度比他人家高多少，而是直接指出疗效，通过说这款唇膏涂起来，6小时候眼睛也不会干。

7、拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧，也不是连续剧。视频要出现超模、剧情和产品。

所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货疗效。

目前，有很多短视频案例，结合自己的产品拟定拍摄技巧。

8、更新

每个视频的爆量周期为2-3周，因此须要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议1-2天就要拍摄一个视频。

而在找达人推广的时侯，还要依照产品特点、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

9、创意

品牌发布自己的创意视频，比如小黄鸭被放在车辆上、自行车上和轮滑上等，让用户自己发挥创意的点。

比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只须要提供如何操作就好，用户的脑洞比你还大。

7、换品

如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不上去，那就赶快换品吧，这肯定是这个样式不适宜售卖。产品要应季节，夏天就卖衬衫；冬天就卖衬衫、帽子等。

产品要时常更换，以保持帐号活力，不要由于有一条视频爆了，就不创作新的视频了。因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。

这里再说几个便于传播的小技巧，可以在制做视频的时侯加进去：

1、一个简单的符号，比如LOGO，这个不用说了，就是品牌

2、一个上帝般的人物，在没有短视频的时侯，很多品牌例如苹果乔布斯、小米雷军、阿里巴巴马云等等，短视频更容易出现这样的意见领袖，比如虎哥说车的虎哥、朱晓涵等等，所以拟人化的视频，比单纯拍东西更受欢迎

3、法典一样的信条，也可以理解成仪式感，能起到加强用户认知的作用，比如：

牛肉哥——把价钱打出来

虎哥说车——网友想看****明天它来了，固定的文案模式等等

李佳琪——Omygod等等

想一个自己的仪式感文案加到视频里，强化特性，易于传播，效果会更好

经过一段时间的短视频营运，账号积累一定粉丝，就可以打算开直播带货了，以抖音为例，开通直播带货须要满足两个条件：